Warum «Was kostet eine Website» die falsche Frage ist
Wenn Sie «Website-Kosten» googeln, erhalten Sie Zahlen von 300 € bis 100.000 €. Und alle stimmen. Denn «Website» ist wie «Renovierung»: Man kann übers Wochenende tapezieren oder eine Wohnung komplett schlüsselfertig umbauen. Beides ist «Renovierung». Aber das Ergebnis und die Lebensdauer sind völlig unterschiedlich.
Die meisten Unternehmer verstehen nicht, wofür sie genau bezahlen. Am Ende zahlen sie entweder zu viel für Unnötiges oder sparen dort, wo Sparen gefährlich ist.
Wenn Sie gerade Angebote verschiedener Dienstleister vergleichen und nicht verstehen, warum die Preise sich um das Zehnfache unterscheiden — dann ist dieser Artikel für Sie.
Wofür Unternehmen tatsächlich bezahlen
Website-Typ. Eine einseitige Landing Page, eine Unternehmenswebsite mit 10–15 Seiten und ein Onlineshop mit Katalog — das sind drei verschiedene Projekte. Unterschiedlicher Umfang an Design, Entwicklung und Content.
Individuelles Design vs. Template. Ein 50-€-Template berücksichtigt weder Ihre Zielgruppe noch Ihre Aufgaben. Es sieht «ganz okay» aus, verkauft aber nicht. Individuelles Design wird um ein konkretes Ziel herum aufgebaut: Anfrage, Anruf, Kauf.
Funktionalität. Formulare, CRM-Integrationen, Online-Zahlungen, Mehrsprachigkeit — jedes Element bedeutet zusätzliche Arbeitsstunden. Aber nicht jedes Element ist zum Start notwendig.
Content. Texte, Fotos, Videos. Oft denken Auftraggeber, der Content «existiert bereits». Doch dann stellt sich heraus, dass Handy-Fotos nicht taugen und die Texte klingen wie «Über uns: Wir sind ein dynamisch wachsendes Unternehmen...». Qualitativ hochwertiger Content ist ein eigener Budgetposten.
Versteckte Kosten, vor denen niemand warnt
Folgendes bleibt normalerweise außerhalb des Angebots:
Hosting und Domain — 50 bis 300 € pro Jahr. Klingt wenig, summiert sich aber über 3 Jahre spürbar.
SSL-Zertifikat — ohne SSL zeigt der Browser den Besuchern «Nicht sicher» an. Kostenlose Varianten gibt es, aber für einen Onlineshop braucht man ein erweitertes Zertifikat.
Wartung und Updates — eine Website funktioniert nicht nach dem Prinzip «einmal erstellt und vergessen». Das CMS muss aktualisiert, Bugs behoben und Inhalte auf dem neuesten Stand gehalten werden.
SEO-Optimierung — eine Website ohne SEO ist ein Laden im Keller ohne Schild. Auf dem Markt kostet die grundlegende Optimierung zum Start rund 500 €.
Wenn im Angebot kein Wort über diese Punkte steht — fragen Sie nach. Sonst werden sie nach dem Launch zur unangenehmen Überraschung.
Was passiert, wenn am falschen Ende gespart wird
Zwei mögliche Szenarien.
Erstes Szenario. Wird eine Website zum niedrigsten Preis bestellt, ohne Nachfrageanalyse und ohne Tracking, kann sich nach einem halben Jahr zeigen:
- Sie lädt auf dem Smartphone langsam — ein Teil der Besucher geht, bevor sie fertig geladen ist
- Auf dem Smartphone überlappen sich die Buttons — die Bedienung ist mühsam
- Sie wird in der Suche nicht gefunden — SEO war nie eingeplant
- Der Freelancer antwortet nicht mehr — niemand kann Fehler beheben
Dann ist das Geld ausgegeben, Anfragen bleiben womöglich ganz aus, und der Neuaufbau kostet mehr, als es gleich richtig zu machen.
Zweites Szenario. Wird die Website von Anfang an um ein klares Ziel herum gebaut — etwa Anfragen aus der Suche —, kann sie nach einem halben Jahr:
- bei den wichtigsten Suchbegriffen nach oben rücken
- einen spürbar größeren Anteil der Besucher in Anfragen verwandeln
- Anfragen günstiger bringen als Werbung
Die Schlussfolgerung ist einfach: Der Unterschied liegt nicht im Budget. Der Unterschied liegt darin, ob die Website um eine Geschäftsaufgabe herum gebaut wurde oder «einfach damit es eine gibt».
Wie Sie das Budget so kalkulieren, dass sich die Website amortisiert
Anstatt zu fragen «Was kostet eine Website», stellen Sie eine andere Frage: «Was wird ein einzelner Kunde über diese Website kosten?»
Wenn Ihr durchschnittlicher Auftragswert 2.000 € beträgt und die Website 10 Anfragen pro Monat bringt, wobei jede fünfte zum Abschluss führt — sind das 4.000 € Umsatz. Eine 5.000-€-Website amortisiert sich in 2 Monaten.
Rechnen Sie nicht mit Kosten, sondern mit dem Return. Eine Website ist keine Ausgabe. Sie ist ein Vertriebsinstrument mit messbarer Rendite.
Preisrichtwerte für 2026. Unsere Einschätzung, Oktober 2026; je nach Branche, Region und Anforderungen unterschiedlich.
- Landing Page (1 Seite) — 1.500–3.000 €
- Unternehmenswebsite (5–15 Seiten) — 3.000–8.000 €
- Onlineshop — 5.000–15.000 €
- Komplexes Projekt mit Integrationen — ab 10.000 €
5 Signale, dass Ihre Website Sie bereits Geld kostet
Wenn Sie sich in mindestens einem Punkt wiedererkennen — ist die Website nicht einfach nur «nötig». Sie kostet Sie bereits viel Geld:
- Sie haben keine Website und Kunden kommen nur über Mundpropaganda — Sie sind von einem einzigen Kanal abhängig
- Sie haben eine Website, schämen sich aber, den Link weiterzugeben — das bedeutet, Ihre Kunden spüren das ebenfalls
- Sie investieren in Werbung, aber die Anfragen sind gering — möglicherweise verliert die Website den Traffic
- Wettbewerber wirken im Internet professioneller — Kunden gehen zu ihnen
- Sie wissen nicht, wie viele Kunden Sie verlieren — das bedeutet, Sie steuern diesen Prozess nicht
Ihre Website kostet Sie nicht deshalb Geld, weil Sie dafür bezahlen. Sondern weil Sie nicht bekommen, was Sie jeden Monat bekommen könnten.