Почему «сколько стоит сайт?» — неправильный вопрос
Если загуглить «стоимость сайта», вы получите цифры от 300 € до 100 000 €. И все будут правдой.
Потому что «сайт» — как «ремонт»: можно клеить обои за выходные, а можно перестраивать квартиру под ключ. Оба варианта — «ремонт». Но результат и сроки жизни — совершенно разные.
Большинство владельцев бизнеса не понимают, за что именно платят. В итоге — либо переплачивают за ненужное, либо экономят там, где экономить опасно.
Если вы сейчас сравниваете предложения от разных подрядчиков и не понимаете, почему цены так сильно отличаются — эта статья для вас.
За что бизнес на самом деле платит
- Тип сайта.
Лендинг на одну страницу, корпоративный сайт на 10–15 страниц и интернет-магазин с каталогом — это три разных проекта. Разный объём дизайна, разработки и контента. - Индивидуальный дизайн vs шаблон.
Шаблон за 50 € не учитывает вашу аудиторию и задачи. Он выглядит «нормально», но не продаёт. Индивидуальный дизайн строится вокруг конкретной цели: заявка, звонок, покупка. - Функциональность.
Формы, CRM-интеграции, онлайн-оплата, мультиязычность — каждый элемент добавляет часы работы. Но не каждый элемент нужен на старте. - Контент.
Тексты, фото, видео. Часто заказчик думает, что контент «уже есть». А потом выясняется, что фото с телефона не годятся, а тексты — «О компании: мы динамично развивающаяся...».
Качественный контент — отдельная статья расходов.
Скрытые расходы, о которых не предупреждают
Вот что обычно остаётся за рамками коммерческого предложения:
- Хостинг и домен — от 50 € до 300 € в год. Мелочь, но за 3 года набегает ощутимо.
- SSL-сертификат — без него браузер показывает посетителям «Небезопасно». Бесплатные варианты есть, но для интернет-магазина нужен расширенный.
- Поддержка и обновления — сайт не работает по принципу «сделал и забыл». CMS нужно обновлять, баги — чинить, контент — актуализировать.
- SEO-оптимизация — сайт без SEO — магазин в подвале без вывески. На рынке базовая оптимизация на старте стоит около 500 €.
Если в коммерческом предложении нет ни слова про эти пункты — уточните. Иначе они станут неожиданностью после запуска.
Что происходит, когда экономят не на том
Два возможных сценария.
Первый сценарий. Если сайт заказан по минимальной цене, без изучения спроса и без аналитики, через полгода может оказаться, что:
- он долго грузится на телефоне — и часть посетителей уходит, не дождавшись
- на мобильном кнопки наезжают друг на друга — пользоваться неудобно
- его не находят в поиске — SEO не было заложено
- исполнитель перестал отвечать — чинить некому
Тогда деньги потрачены, заявок может не быть совсем, а переделка обойдётся дороже, чем сделать нормально сразу.
Второй сценарий. Если сайт с самого начала строится вокруг одной понятной цели — например, заявок из поиска, — через полгода он может:
- подняться в выдаче по ключевым запросам
- превращать в заявки заметно большую долю посетителей
- приносить заявки дешевле, чем реклама
Разница не в бюджете. Разница — в том, строился ли сайт вокруг бизнес-задачи или «чтобы было».
Как рассчитать бюджет, чтобы сайт окупился
Вместо вопроса «сколько стоит сайт» задайте другой:
Сколько будет стоить один клиент с этого сайта?
Если ваш средний чек — 2 000 €, а сайт приносит 10 заявок в месяц и закрывается каждая пятая — это 4 000 € выручки. Сайт за 5 000 € окупится за 2 месяца.
Считайте не расход, а возврат. Сайт — не трата. Это инструмент продаж с измеримой окупаемостью.
Ориентиры цен в 2026 году. Наша оценка, октябрь 2026; зависит от ниши, региона и требований.
- Лендинг (1 страница) — 1 500–3 000 €
- Корпоративный сайт (5–15 страниц) — 3 000–8 000 €
- Интернет-магазин — 5 000–15 000 €
- Сложный проект с интеграциями — от 10 000 €
5 сигналов, что сайт уже стоит вам денег
Если вы узнали себя хотя бы в одном пункте — сайт не просто «нужен». Он уже обходится вам дорого:
- У вас нет сайта, и клиенты приходят только по сарафану — вы зависите от одного канала
- Сайт есть, но вы стесняетесь давать на него ссылку — значит, клиенты тоже это чувствуют
- Вы вкладываете в рекламу, но заявок мало — возможно, трафик сливается на сайте
- Конкуренты выглядят в интернете профессиональнее — клиенты уходят к ним
- Вы не знаете, сколько клиентов теряете — значит, не управляете этим процессом
Сайт стоит вам денег не потому, что вы за него платите. А потому, что вы не получаете то, что могли бы получать каждый месяц.