CE PRODUCI, ÎN CE CANTITĂȚI, CU CE ACTE

Ce verifică un achizitor în primele două minute

• Până la 12 produse în catalog — fiecare cu material, dimensiuni, toleranțe și fișă tehnică pe care o descarcă fără să-ți scrie. (inclus de la 450 €)
• Capacitatea în cifre — bucăți pe lună pe linie, numărul de schimburi, cantitatea minimă de comandă, mărimea lotului. Achizitorul taie de pe listă furnizorul care ține cifrele astea în spatele unui formular.
• Certificările și normele, în listă COMPLETĂ — dacă nu poți publica tot, scriem pe pagină că lista e parțială și punem în ea exact ce cere cel mai des cumpărătorul din domeniul tău, nu doar ce ne e comod de arătat. O certificare lipsă dintr-o listă care pare completă îl face pe cumpărător să creadă că o ai.
• Termenele pe care chiar le poți susține — fiecare cu condiția lui: din stoc, producție pe stoc, producție la comandă. Unde un volum îți depășește linia, pagina o spune, nu tace.
• Numără singur: din zece producători din domeniul tău, câți scriu cantitatea minimă de comandă și capacitatea lunară fără să dai un telefon?