Чому «скільки коштує сайт» — неправильне запитання
Якщо загуглити «вартість сайту», ви отримаєте цифри від 300 € до 100 000 €. І всі будуть правдою. Бо «сайт» — це як «ремонт»: можна клеїти шпалери за вихідні, а можна перебудовувати квартиру під ключ.
Обидва варіанти — «ремонт». Але результат і термін служби — зовсім різні.
Більшість власників бізнесу не розуміють, за що саме платять. У підсумку — або переплачують за непотрібне, або економлять там, де економити небезпечно.
Якщо ви зараз порівнюєте пропозиції від різних підрядників і не розумієте, чому ціни так сильно відрізняються — ця стаття для вас.
За що бізнес насправді платить
Тип сайту.
Лендінг на одну сторінку, корпоративний сайт на 10–15 сторінок та інтернет-магазин із каталогом — це три різних проєкти. Різний обсяг дизайну, розробки та контенту.
Індивідуальний дизайн vs шаблон.
Шаблон за 50 € не враховує вашу аудиторію й завдання. Він виглядає «нормально», але не продає. Індивідуальний дизайн будується навколо конкретної мети: заявка, дзвінок, покупка.
Функціональність.
Форми, CRM-інтеграції, онлайн-оплата, мультимовність — кожен елемент додає години роботи. Але не кожен елемент потрібен на старті.
Контент.
Тексти, фото, відео. Часто замовник думає, що контент «уже є». А потім з'ясовується, що фото з телефону не підходять, а тексти — «Про компанію: ми динамічно розвиваємося...».
Якісний контент — окрема стаття витрат.
Приховані витрати, про які не попереджають
Ось що зазвичай залишається поза межами комерційної пропозиції:
Хостинг і домен — від 50 € до 300 € на рік. Дрібниця, але за 3 роки набігає відчутно.
SSL-сертифікат — без нього браузер показує відвідувачам «Небезпечно». Безкоштовні варіанти є, але для інтернет-магазину потрібен розширений.
Підтримка та оновлення — сайт не працює за принципом «зробив і забув». CMS потрібно оновлювати, баги — виправляти, контент — актуалізувати.
SEO-оптимізація — сайт без SEO — магазин у підвалі без вивіски. На ринку базова оптимізація на старті коштує близько 500 €.
Якщо в комерційній пропозиції немає жодного слова про ці пункти — уточніть. Інакше вони стануть несподіванкою після запуску.
Що відбувається, коли економлять не на тому
Два можливі сценарії.
Перший сценарій. Якщо сайт замовлено за мінімальною ціною, без вивчення попиту й без аналітики, через півроку може виявитися, що:
- він довго вантажиться на телефоні — і частина відвідувачів іде, не дочекавшись
- на мобільному кнопки налізають одна на одну — користуватися незручно
- його не знаходять у пошуку — SEO не було закладено
- виконавець перестав відповідати — лагодити нікому
Тоді гроші витрачено, заявок може не бути зовсім, а переробка обійдеться дорожче, ніж зробити нормально одразу.
Другий сценарій. Якщо сайт від початку будується навколо однієї зрозумілої мети — наприклад, заявок із пошуку, — через півроку він може:
- піднятися у видачі за ключовими запитами
- перетворювати на заявки помітно більшу частку відвідувачів
- приносити заявки дешевше, ніж реклама
Висновок простий: різниця не в бюджеті. Різниця — у тому, чи будувався сайт навколо бізнес-завдання, чи «аби було».
Як розрахувати бюджет, щоб сайт окупився
Замість запитання «скільки коштує сайт» поставте інше: «скільки коштуватиме один клієнт із цього сайту?»
Якщо ваш середній чек — 2 000 €, а сайт приносить 10 заявок на місяць і закривається кожна п'ята — це 4 000 € виручки. Сайт за 5 000 € окупиться за 2 місяці.
Рахуйте не витрату, а повернення. Сайт — не витрата. Це інструмент продажів із вимірюваною окупністю.
Орієнтири цін у 2026 році. Наша оцінка, жовтень 2026; залежить від ніші, регіону та вимог.
- Лендінг (1 сторінка) — 1 500–3 000 €
- Корпоративний сайт (5–15 сторінок) — 3 000–8 000 €
- Інтернет-магазин — 5 000–15 000 €
- Складний проєкт з інтеграціями — від 10 000 €
5 сигналів, що сайт уже коштує вам грошей
Якщо ви впізнали себе хоча б в одному пункті — сайт не просто «потрібен». Він уже обходиться вам дорого:
- У вас немає сайту, і клієнти приходять лише через сарафанне радіо — ви залежите від одного каналу
- Сайт є, але вам незручно давати на нього посилання — значить, клієнти теж це відчувають
- Ви вкладаєте в рекламу, але заявок мало — можливо, трафік зливається на сайті
- Конкуренти виглядають в інтернеті професійніше — клієнти йдуть до них
- Ви не знаєте, скільки клієнтів втрачаєте — отже, не керуєте цим процесом
Сайт коштує вам грошей не тому, що ви за нього платите. А тому, що ви не отримуєте те, що могли б отримувати щомісяця.