Что входит в SEO-продвижение
SEO — это не одно действие, а несколько направлений работы которые делаются параллельно. Понимание этого помогает оценить, что предлагают агентства.
1. Технический SEO
Скорость загрузки, мобильная адаптация, sitemap.xml, robots.txt, schema.org разметка, canonical URLs, hreflang для многоязычных сайтов. Делается один раз при разработке + проверки раз в 3-6 месяцев.
2. On-page SEO
Оптимизация каждой страницы под ключевые запросы. Meta-теги, title, description, H1-H3 заголовки, alt-теги картинок, внутренняя перелинковка, текст оптимизированный под пользователя и Google.
3. Контент-маркетинг
Создание блог-статей, продуктовых страниц, локальных страниц (услуга + город). Главный драйвер органического роста в 2026.
4. Линкбилдинг (внешние ссылки)
Получение ссылок с других качественных сайтов. Гостевые статьи, упоминания в СМИ, регистрация в каталогах, партнёрский обмен. Самая дорогая часть SEO.
5. Локальное SEO
Google Business Profile (оптимизация, фото, отзывы), регистрация в локальных каталогах, страницы под локальные запросы.
6. Аналитика и отчёты
Search Console, GA4, мониторинг позиций по 50-200 ключам, ежемесячные отчёты с выводами и планом на следующий месяц.
Модели работы и цены — реальные диапазоны 2026
Модель 1: «SEO-консультант / фрилансер» — €200-600/мес
Что получаете:
• Базовый аудит на старте
• Раз в месяц 5-10 часов работы (правки meta-тегов, советы)
• Иногда — ссылки из бесплатных каталогов
• Простой отчёт
Подходит для: лендинг или маленький сайт без серьёзных амбиций. По факту — «чтобы был SEO-человек», результат маленький.
Модель 2: «SEO-агентство, retainer» — €600-2500/мес
Что получаете:
• Полный SEO-аудит на старте + ежеквартальные
• Технические правки на сайте
• 1-2 статьи в блог в месяц
• Линкбилдинг (3-10 ссылок в месяц)
• Локальное SEO (если применимо)
• Подробные отчёты с выводами
Подходит для: средний бизнес, корпоративный сайт. Реальная работа на результат.
Модель 3: «In-house маркетолог + аутсорс» — €2000-5000/мес
Что получаете:
• Свой маркетолог в команде
• Аутсорс копирайтеров и линкбилдеров под задачи
• 4-8 статей в месяц
• Активный линкбилдинг (10-30 ссылок в месяц)
• A/B тесты, оптимизация конверсии
Подходит для: бизнес где SEO — основной канал ($10k+ выручки в месяц).
Модель 4: «Performance SEO» — €5000+/мес
Что получаете:
• Команда из SEO-стратега, копирайтеров, линкбилдеров
• 10+ статей в месяц + ландинг под каждый запрос
• 50+ ссылок в месяц
• Технические улучшения, A/B тесты, конверсионная оптимизация
• Постоянный мониторинг конкурентов
Подходит для: e-commerce с оборотом $50k+/мес, серьёзный b2b SaaS, классифайды.
От чего зависит цена SEO
1. Конкурентность ниши
Веб-разработка в Кишинёве — низкая конкуренция, выйти в топ можно за 2-4 месяца с €500-1000/мес.
Юридические услуги в Москве — высокая, нужно €3000-10 000/мес и 6-12 месяцев.
Микро-кредиты, гемблинг, фарма — экстремально высокая, €10 000+/мес и год работы.
2. География
Локальный бизнес (один город) — €300-1500/мес.
Региональный (страна) — €1000-3000/мес.
Международный — €3000-10 000/мес.
3. Тип сайта
Лендинг — мало что можно делать, €200-500/мес максимум.
Корпоративный сайт с блогом — €500-2000/мес.
E-commerce — €1500-5000/мес.
Маркетплейс — €5000+/мес.
4. Текущее состояние сайта
Если сайт новый — нужны вложения в контент с нуля.
Если сайт старый с трафиком — оптимизация существующего, дешевле.
Если сайт с историей санкций (фильтры Google) — иногда дешевле сделать новый.
5. Желаемые сроки
SEO в долгую (12-18 месяцев) — €500-1500/мес работает.
SEO срочно (3-6 месяцев результат) — нужно €2000-5000/мес и понимание что чудес не будет.
Какие результаты ждать — честно
Никто не гарантирует «топ-1 за месяц» — это либо ложь, либо чёрные методы которые приведут к бану.
Реалистичная динамика:
Месяцы 1-2: Технические правки, контент-стратегия, первые статьи. Видимых результатов в трафике пока нет.
Месяцы 3-4: Первые статьи начинают индексироваться и ранжироваться. Появляется небольшой органический трафик (10-50 визитов в день для нормального сайта).
Месяцы 5-6: Контент набирает позиции. Трафик растёт до 100-500 визитов в день. Появляются первые заявки из органики.
Месяцы 7-12: Стабильный рост. 500-2000 визитов в день. Заявки идут регулярно. ROI становится положительным.
Месяцы 12+: SEO «работает на вас». Каждая новая статья начинает приносить трафик быстрее. Ссылки накопились. Доверие у Google заработано.
Если вам обещают трафик за 1-2 месяца — либо это лендинг под крайне нишевый запрос с нулевой конкуренцией, либо вас обманывают.
Как не нарваться на SEO-жуликов
SEO-индустрия известна большим количеством обманов. Распознавайте красные флаги:
🚩 «Гарантируем топ-1 за месяц». Никто такого не гарантирует. Если кто-то обещает — это либо чёрные методы (бан гарантирован), либо просто обман.
🚩 «Работа за процент от продаж». Звучит «справедливо», но обычно прячет высокие фиксированные затраты в начале или работу на ваш счёт за «результат» который не контролируете.
🚩 Не дают доступ в Search Console / GA4. Реальные SEO-агентства работают через ваш аккаунт. Если делают «у себя» и шлют скриншоты — данные могут быть подделаны.
🚩 Отчёты с одними «позициями по ключам». Топ-1 по запросу «купить котика синего в крапинку» бесполезно если этого никто не ищет. Спрашивайте: трафик из органики, заявки, выручка.
🚩 «Покупка ссылок» как основная стратегия. Покупка ссылок — нарушение Google. Делается, но осторожно. Если SEO-агентство делает только это — рано или поздно вы получите фильтр.
🚩 Отказ показывать кейсы или клиентов. «NDA на всех» — обычно отговорка. Реальные агентства имеют 2-3 кейса с клиентами которые согласны рекомендовать.
🚩 «Уникальная авторская методика». SEO в 2026 — это известный набор практик. «Авторская методика» — обычно маркетинг.
Когда выгоднее делать SEO самим
Если у вас:
• Маленький локальный бизнес (один город, простая ниша)
• Бюджет до €500/мес на SEO
• Время 10-20 часов в неделю на учёбу и работу
• Готовность учиться 6-12 месяцев
— SEO своими руками может быть выгоднее агентства. Минимум что нужно сделать:
1. Заполнить Google Business Profile с фото, услугами, отзывами
2. Зарегистрироваться в 5-10 локальных каталогах
3. Писать 1-2 статьи в неделю в блог
4. Просить отзывы у клиентов
5. Следить за позициями в Search Console
Это 80% эффекта SEO для маленького бизнеса при цене €0/мес (только своё время).
Когда это плохая идея:
• Сложная ниша с высокой конкуренцией
• Бизнес с оборотом $50k+/мес — стоимость вашего времени слишком высокая
• Нет интереса учиться SEO — будете делать через силу, плохо
SEO — это инвестиция в будущее, а не покупка трафика. Один и тот же бюджет в Google Ads даст результат сразу, но завтра кончится. SEO даст результат через 6 месяцев, но будет работать годами.