COSA PRODUCI, IN CHE VOLUMI, CON QUALI NORME

Cosa controlla un compratore nei primi due minuti

• Fino a 12 prodotti a catalogo — ognuno con materiale, dimensioni, tolleranze e scheda tecnica che scarica senza scriverti. (incluso da 450 €)
• La capacità in cifre — pezzi al mese per linea, numero di turni, quantità minima d'ordine, dimensione del lotto. Il compratore cancella dalla lista il fornitore che tiene questi numeri dietro un modulo.
• Certificazioni e norme, in elenco COMPLETO — se non puoi pubblicare tutto, scriviamo in pagina che l'elenco è parziale e ci mettiamo esattamente ciò che il compratore del tuo settore chiede più spesso, non solo ciò che è comodo mostrare. Una certificazione mancante dentro un elenco che sembra completo fa credere al compratore che tu ce l'abbia.
• I tempi di consegna che puoi davvero sostenere — ognuno con la sua condizione: da magazzino, produzione su stock, produzione su commessa. Dove un volume supera la tua linea, la pagina lo dice invece di tacere.
• Conta da solo: su dieci produttori del tuo settore, quanti scrivono la quantità minima d'ordine e la capacità mensile senza una telefonata?